华为高级副总裁杨友桂：未来华为云50%收入来自伙伴销售

在华为全联接大会2025上，华为高级副总裁、华为云全球Marketing与销售服务总裁杨友桂发表主题演讲，正式发布华为云2026年全球销售伙伴政策。他强调，未来华为云收入的50%将来自伙伴销售，这一目标标志着华为云从“直销驱动”全面转向“生态驱动”的战略决心。

华为云2026伙伴新政全面揭晓

杨友桂在演讲中详细解读了2026年全球销售伙伴政策的四大核心变化：第一，合作规则更为清晰，所有流程与权益透明可查；第二，严格反对腐败行为，建立诚信合作底线；第三，伙伴中心升级为更流畅的一站式工作台，提升协同效率；第四，打造商业正循环的健康生态，让伙伴在华为云平台上真正实现共赢。

反对腐败，用清晰规则取代灰色地带

针对以往B2B合作中常见的规则模糊问题，杨友桂特别强调，新的伙伴政策将“清晰的合作规则”作为首要原则，并公开承诺“反对腐败行为”。华为云将为每一位合作伙伴提供统一的合作规范与透明化流程，彻底杜绝暗箱操作，让伙伴从“靠关系”转向“靠规则”来拓展业务。

伙伴中心升级：从繁琐工具到一站式工作台

华为云将原来的伙伴门户全面升级为“伙伴中心”，将其从多个分散的工具整合为一个统一的、流畅的一站式工作台。新平台打通了注册、签约、下单、结算、支撑等全链路环节，大幅降低伙伴的运营成本，使他们可以聚焦在客户场景的解决方案创新和销售转化上。

五年目标：伙伴贡献半壁江山

杨友桂指出，华为云设定的50%收入来自伙伴销售的目标，并非简单的财务数字，而是对生态模式的坚定信念。这意味着华为云将把更多后端能力、市场通路和利润空间开放给合作伙伴，共同打造一个健康、繁荣、商业正循环的伙伴体系。随着2026年全球销售伙伴政策的落地，华为云正加速从“产品型厂商”向“生态型平台”转型。