Ramp：美国企业 AI 成本飙升，DeepSeek 成为 B2B 市场新宠

DeepSeek意外登顶Ramp软件趋势榜单

根据企业支出管理平台Ramp于6月3日发布的6月软件供应商榜单，DeepSeek在当月美国企业首次付费采购增长最快的名单中位居第一。该榜单追踪的是数万家企业信用卡与SaaS支出数据，旨在反映B2B市场中最新的软件采用趋势。DeepSeek的登顶并非提前预期，而是在OpenAI、Anthropic等大模型厂商的激烈竞争中突然杀出的“黑马”。数据显示，DeepSeek已成为Ramp平台追踪下最热门的AI相关服务之一，超越众多成熟供应商，显示出美国企业正在快速接纳这一来自中国的AI底座模型。

AI成本飙升催生企业“性价比”转向

Ramp分析指出，美国企业对AI的投入正在爆发式增长，但随之而来的是惊人的成本压力。诸多企业信用卡账单显示，调用GPT-4、Claude 3等高端模型每月动辄数万甚至数十万美元，而DeepSeek凭借其显著的低价策略和相当不错的性能，迅速成为成本敏感型企业的替代方案。在Ramp报告的“软件趋势榜单”中，DeepSeek正是抓住了企业“既要AI能力又要控制预算”的痛点，首次付费采购量激增。不少受访企业表示，在开发测试、内部知识库等非核心业务场景中，DeepSeek的性价比优势极具吸引力，这直接推动了其在B2B市场的快速普及。

从0.1%到第一：DeepSeek的美国企业渗透之路

尽管登顶榜单，但DeepSeek在美国的采用过程并非一帆风顺。根据Ramp AI指数，DeepSeek在2025年1月经历了一个“温和的炒作周期”，当时美国企业的采用率一度上升至0.3%，随后又回落至0.1%。然而，截至今年4月，采用率开始稳步攀升，并在5-6月间的企业首次付费采购中爆发，最终荣登榜首。这一过程表明，DeepSeek经历了从概念炒作到实质应用落地的转变。早期的小范围测试用户逐渐给出正向反馈，尤其在代码生成、文档摘要等任务上，其输出质量与头部模型差距缩小，加之极低的调用成本，企业开始从“试试看”转向“大规模采购”。

B2B市场洗牌：新宠DeepSeek如何颠覆传统格局？

Ramp报告同时揭示了一个更深层的趋势：美国B2B AI市场正从“拼参数”转向“拼落地”。DeepSeek的崛起迫使亚马逊、微软、谷歌等云厂商重新审视定价策略。榜单上，紧随DeepSeek之后的依次是Anthropic的Claude、OpenAI的GPT-4以及一些垂直领域的AI SaaS工具。但DeepSeek的“单点爆发”尤其引人注目——其首购增速远超其他竞争对手。分析师Kharazian指出，DeepSeek的成功在于瞄准了被头部厂商忽视的中小企业市场，这些企业对成本极度敏感，且愿意接受“足够好”的模型能力。未来，这一趋势可能倒逼其他大模型厂商推出更具竞争力的分层定价方案，甚至引发新一轮价格战。