不抢商品抢 Token，阿里 AI 能翻盘吗？

11月2日晚，千问办公CEO陈宇森坐进李佳琦直播间，原价28元/月的千问办公基础版月卡以0.01元上架，半小时卖出10万份，对应约2万亿Token。Token从模型计费单位，第一次被当成货架商品大规模叫卖。这个双11，阿里最忙的似乎不再是电商，而是今年3月才成立的ATH事业群。

李佳琦直播间上架0.01元月卡

据蓝洞商业报道，这场直播是千问办公的一次破圈行动，也是一次引流大促。0.01元的价格并不指向正常收入，而是把Token变成可感知、可抢购的商品，让更多用户进入千问办公的AI to B入口。

• 千问办公负责AI to B端，直接与WorkBuddy、豆包工作抢市场。
• 直播间卖Token，本质是把获客成本前置，用极低门槛换取用户规模和调用量。
• 半小时10万份、约2万亿Token的数字很热闹，但后续能否转化为稳定付费，才是关键。

阿里云同期还在推订阅制Token产品。页面信息显示，Token Plan个人版月费139元，新增12项Harness权益，覆盖多模态18+旗舰模型，超额调用88折；Coding Plan则以7.9元起步、可切换多款顶尖模型的卖点吸引开发者。一个Key可绑定Qwen Code、Qoder CN、OpenClaw等工具，模型与Harness权益随订阅走。对阿里来说，Token不只是直播间里的促销品，也是云与模型生意的计价单位。

四轮变阵把Token送进货架

ATH事业群是阿里最年轻的AI组织。自今年3月成立以来，它已经经历至少4轮变革：6月成立吴泳铭直管的Token Foundry，陈宇森出任千问办公负责人，7月张迪接管通义万相团队等。每一次变阵，都是在解决一个决策瓶颈，这种调整频率在互联网大厂中绝无仅有。

组织变化背后，是阿里AI业务被拆成几条清晰的战线：

• 千问办公负责AI to B端，与WorkBuddy、豆包工作争夺办公Agent市场；
• 千问事业部负责AI to C端，接入苹果智能后，要接受苹果手机用户的使用和挑剔，同时收获用户增长；
• Qwen4将成为阿里Token Foundry成立后的首个完整模型家族，也是刘大一恒接替林俊旸、执掌Qwen LLM后拿出的首个成绩单。

刘大一恒、陈宇森等年轻阿里人，正从技术与产品骨干走向阿里AI体系的关键执行位置