集体涨价！大模型开始找你“要钱”

豆包试探付费，标准版月费68元

5月4日，字节跳动旗下豆包在App Store页面新增付费版本服务声明，计划推出标准版（连续包月68元/月，年688元）、加强版（200元/月，年2048元）和专业版（500元/月，年5088元）三档订阅。豆包官方回应称“免费服务始终存在，付费版本聚焦复杂任务和生产力场景”，如PPT生成、数据分析、影视制作等。接近豆包的人士透露，这些场景需消耗更多算力和推理时间，因此探索付费。此前，豆包长期免费，日均Token使用量已突破120万亿，三个月内翻倍。火山引擎负责人谭待表示，模型能力提升带来的单Token成本上升是涨价核心逻辑，因为“智力水平提升能创造更大价值”。

文心一言先伸手：59.9元/月专业版

早在2023年11月，百度文心一言便率先对C端用户推出“专业版”，定价59.9元/月（连续包月优惠49.9元/月），另有与文心一格捆绑的套餐。这一动作被视为国产大模型在C端“伸手要钱”的标志性事件。彼时，娱乐资本论报道称，版权内容机构负责人龙先生直言“百度没收费让我失望”，他认为大模型消耗算力，理应像网盘一样收费。文心的B端API定价为0.8分/1000 tokens，看似便宜，但企业实际调用时因冗余token和反复试错，总成本远超传统翻译API。例如，某出版公司比对多款翻译工具后，仍因效果好的大模型翻译“用不起”而沿用旧技术。

智谱三连涨，GLM系列API价格上调30%

国产大模型厂商智谱在2025年2月至4月间连续三次上调API价格：2月12日GLM Coding Plan套餐涨价30%起；3月16日GLM-5-Turbo上调20%；4月8日GLM-5.1再提价10%。调价后，GLM-5.1在Coding场景的缓存命中Token价格已接近Anthropic旗下Claude Sonnet 4.6水平。智谱在调价函中解释，涨价源于“市场需求持续强劲，用户规模与调用量快速提升”。这一轮涨价潮并非孤例——百度、豆包、360等均在不同维度推进付费，业内普遍认为大模型已进入“必须盈利”阶段。

烧钱困局与商业逻辑：运营成本高达85亿美元

大模型的人力与算力投入高昂：OpenAI 2024年仅运营成本就达85亿美元，C端付费是其生存与进化的关键。“若第一天不收费，以后也收不到钱”——妙鸭相机负责人张月光曾如此总结。国内厂商中，360大模型半年创收2000万元，商汤生成式AI收入同比增长670%，但商汤仍亏损31.43亿元。蚂蚁集团AI专家郑霖指出，国内大模型厂商“基本在赔本赚吆喝”。B端API业务虽有一定收入（如昆仑万维与映客的千万元合作），但远不足以覆盖成本，C端付费成为补血新路。

分化与挑战：DeepSeek逆势降价，免费模式依然存在

并非所有厂商都选择涨价。4月25日，DeepSeek宣布对V4-Pro模型API开启2.5折限时优惠，次日又宣布全系列API输入缓存命中价格降至1/10，最便宜仅0.02元/百万tokens。这一降价策略与大厂涨价形成鲜明对比，显示行业尚未形成统一收费标准。但无论是涨价还是降价，核心都在于平衡算力成本、用户粘性与价值感知。ChatGPT的Plus会员（20美元/月）已通过多模态、网络搜索、插件等持续提升“含金量”，而国产大模型在质量上仍需追赶。工具类产品“用完即走”、可替代性强的痛点依然存在，例如公众号摘要工具因免费竞品涌现而不敢彻底关闭免费档。正如娱乐资本论所言：“只有好到足够让人付费，且稳定领先，才有培养忠诚度的可能。”大模型付费时代的真正到来，取决于产品能否在复杂任务中提供不可替代的价值。