拿下数亿元杭州国资投资， 李开复要把AI送进企业决策层
10月28日，零一万物与杭州市、临平区达成合作，由市区两级国资联动投资数亿元，公司总部同步落地杭州临平，并以此为依托打造产业AI转型基地。这笔融资的金额在动辄数十亿美元的AI融资叙事中并不醒目，但信号意义清晰：一家曾以开源大模型打响知名度的AI公司，正在把估值锚从模型参数转向产业场景、企业订单和经营结果。
数亿元国资落子临平，总部基地扎进制造业集群
零一万物此次拿到的投资，来自杭州市与临平区两级国资联动，合计数亿元。官方尚未披露具体金额与股权比例，但合作方向已经明确：零一万物总部迁至临平，建设产业AI转型基地，杭州输出产业场景资源，零一万物输出企业AI产品与交付体系。
临平为这场合作准备的，不只是一笔国资资金。
- 临平规上工业总产值超过1800亿元，拥有30家上市企业和6家国家级制造业单项冠军。
- 老板电器、春风动力等企业集聚于此，覆盖家电、装备制造等多个领域，并在全球市场占有一席之地。
- 杭州方面准备了约50家本地制造企业的场景对接名单，并通过“场景创新券”等方式鼓励企业开放业务场景。
- 临平算力小镇已集聚企业超2700家，设立总规模4亿元的算力产业基金，对企业大模型研发最高给予300万元经费补助，单家企业每年可申领最高200万元算力券补贴。
- 杭州数据要素运营中心（中国数谷·临平）可调配的顶尖算力资源超6000PFlops，汇聚国内外30余种主流模型和800多个高质量数据集。
这套配置背后，是地方招商逻辑的变化。过去引AI企业，常见方式是给地、给楼、给补贴；临平此次升级为“给股权、给算力、给场景、给订单”，用市区两级国资真金白银入股，把产业AI公司留在本地。零一万物总部落地带来的，不只是税收和就业，还包括“AI转型操作系统”的服务能力、行业know-how和上下游生态。
对零一万物而言，Pre-IPO阶段拿到国资背书，总部与产业基地绑定，也在二级市场多了一层“扎根实体经济”的叙事。此前，公司已在四川内江、武汉硚口等地落地区域AI产业基地项目；海外方面，正在参与哈萨克斯坦主权AI项目，包括哈萨克语大模型和国家级AI教育平台。2026年9月1日，哈萨克斯坦提列克特斯中学，零一万物大模型驱动的“AI双师课堂”正式落地。
李开复退出参数竞赛，万策AI把财报搬上桌面
零一万物的转向发生在2025年初。李开复提前主动退出超大参数基础模型的持续预训练竞赛，将研发资源转向决策AI与产业AI转型。公司2023年曾凭开源Yi系列大模型打响全球知名度，但基础模型竞赛很快被算力与资本规模门槛锁定，继续卷参数不再是唯一答案。
企业AI市场也在经历一轮商业化洗牌。大模型进入企业后，编写代码、处理文档、生成报告等工作正在被AI大量接管，效率提升相当明显，但在企业财报中，这些变化还没有普遍转化为收入和利润增长。创始人拥抱AI的热情，开始变成迷茫。
企业更关心的问题变了：AI能否深入销售、供应链、生产运营等核心业务环节，参与经营分析与决策，真正改善经营结果。李开复跟不少传统行业一号位聊过，反馈也类似：企业端采用率已经不低，实际财务回报却普遍低于预期。
零一万物给出的答案是“AI转型操作系统”。这套系统以万策AI为核心平台，通过Ontology（企业地图/本体）、动态上下文和多智能体协作，连接企业分散的数据、业务知识和组织关系，让AI从回答问题走向辅助经营判断、推动行动和追踪结果。它要整合的不只是某一个业务软件，还包括ERP、CRM、会议系统和沟通记录中分散的企业信息。
这与通用办公效率工具形成差异。零一万物没有停在行业模型精调或开发外围助手上，也不是简单照搬Palantir模式。其目标更直接：介入企业财报相关的决策过程。李开复此前多次表述，不能改善财报的AI应用价值有限。
竞争环境也随之改变。从基础模型研发转向企业市场后，零一万物面对的对手不再只是大模型创业公司，还包括云厂商、传统企业软件公司和AI原生创业公司。各方都在争夺企业客户的技术预算，而企业客户最终会按照自身经营结果评估技术投入。
老板AI、销冠AI、投资官AI登场，一号位工程逼AI进决策
在产品层面，零一万物基于万策AI平台，正在打造老板AI、投资官AI、销冠AI等面向核心经营场景的“一号位AI”应用。相关产品已在大型制造企业、国内头部投资机构等客户场景中应用和验证，推动AI从通用效率工具走向企业核心决策。
三款智能体的指向很明确：
- 老板AI覆盖经营场景，服务企业一号位对经营状况的判断与决策。
- 销冠AI切入销售场景，围绕销售能力与客户转化展开。
- 投资官AI面向投资场景，辅助投资机构处理项目判断与决策信息。
但零一万物要做的并不只是卖几个智能体。李开复反复强调，AI转型不是简单技术升级，而是企业经营方式和组织机制的重构，必须由CEO等经营一号位亲自牵引，也就是“一号位工程”。
这套方法从收入增长、成本控制、利润改善等核心KPI出发，推动AI深入核心业务，打通数据、流程和组织，并探索DRI（直接责任人）驱动的新型组织模式，避免AI项目沦为看着亮眼、却难创造经营价值的“盆景式试点”。
落地方式也偏重。为支撑企业项目推进，零一万物设置了前沿部署工程师岗位，派驻人员进入企业完成业务流程对接。这意味着其交付模式偏重项目制，而非纯软件订阅；目标客户集中在大型企业，中小企业并非当前产品定位的覆盖对象。
这种模式更重，也更慢，但更贴近企业核心经营。制造企业需要考虑现有系统的兼容性、业务改造成本以及实际经营收益，技术方案能否适应业务需求，并与内部组织变革相结合，将决定AI能否深入核心业务，最终改善经营结果。
15亿元订单目标压阵，Pre-IPO要看续约合同
商业化数据方面，李开复在2026年5月的内部讲话中披露，零一万物2025年实现5亿元订单和2.5亿元经审计收入，2026年前五个月订单额已超过15亿元，全年目标为15至20亿元合约并实现盈利打平，IPO计划定在2027年。此前也有媒体报道，公司提出2026年订单额达到15亿元的目标。
李开复给零一万物选的是一条“先盈利、再上市”的路径。他反复强调，增长不靠亏本刷量，而是来自高毛利、高复购的2BARR，“行业都在烧钱卷参数，我们偏要证明AI公司能自我造血，用真实客户价值换取真金白银。”这是一条更慢、更重，但也更经得起二级市场审视的路，前提是盈利打平的节点如期兑现。
杭州的制造业集群，则为零一万物提供了较为集中的潜在客户资源。公司可以密集接触家电、装备制造等领域不同企业，了解它们在新品研发上市、供应链管理、产销协同乃至全球市场拓展等方面的实际需求。通过持续接触同类客户，团队能识别行业内具有共性的业务问题，沉淀为平台解决方案，再针对不同企业的管理特点进行调整。
但挑战同样明显。国资的产业目标——总部落地、税收留存、本地场景开放——与一家Pre-IPO公司对灵活性和退出确定性的追求之间，存在天然摩擦。产业AI基地的产出周期、地方客户的付费习惯和项目制交付的可复制性，能否在18个月内形成足以支撑港股估值的收入结构，仍是一个开放问题。
数亿元国资可以买来时间、场景和背书，但买不来一个被资本市场广泛接受的标准化产品形态。眼下，无论资本还是政府，盯的都是同一个指标：15亿元合约目标背后能落进报表的确认收入，以及第一批标杆客户的续约合同。零一万物这次押注的产业AI转型赛道，能否把头部客户实践沉淀成可复制、可规模化的商业模式，将决定李开复“把AI送进企业决策层”的故事能讲多远。
