宇树VS智元：旗舰店里的机器人，谁在买单？

顶级商场VS工业区试水，两派门店的门可罗雀与门庭若市

5月底，宇树科技的亚洲首店登陆南京西路久光百货，这条被誉为“中华商业第一街”的核心商圈，几乎瞬间赚足了路人缘。即便是在工作日下午，宇树店内依然人流可观，消费者看机、摸机、询价的热情很高。据报道，开业首日便售出十余只机器狗和两台人形机器人，售价从9000元到17万元不等，量价齐升。

仅仅两周后，智元机器人的全球首店在闵行漕宝路的京东MALL低调亮相。记者实地走访发现，门店内绝大部分时间只有零星市民驻足，气氛颇为冷清。机器人仅在固定时段做动态演示，大部分时间只能作为静态展品。有消费者直言，“没互动、没宣传，看一眼就走了”。

选址策略的根本分野，决定了客流落差。宇树将门店打造为面向大众的品牌橱窗与销售终端，用顶级商圈的流量红利换取C端曝光与转化；而智元选择成本更低的闵行，更像一个试水性质的“4S店模式”，核心目标是验证线下商业模型、跑通流程。智元工作人员坦言，“开到南京路效果肯定不一样，但成本也是问题，这里主要是先看看这个模式怎么跑通。”

比iPhone还便宜的机器人，谁在为“表演”买单？

走进宇树门店，最直观的冲击来自价格标签：消费级入门款人形机器人R1 Air仅售2.95万元，四足机器人系列起步价甚至低于9000元，比一台高配iPhone还便宜。宇树工作人员表示，门店走的是C端零售路线，希望在家庭陪伴场景中实现落地，让用户买菜、钓鱼、拿快递时带上机器狗负重出行。

然而，现实远比厂商的宏大叙事更“野生”。记者在走访中发现，虽然店内消费者热情高涨，但“看的人远多于买的人”。工作人员也坦言，几乎没有家庭消费者在门店下单，“家里买来玩太浪费了，它不是纯玩具。”

更值得注意的是，一些用户绕开了官方预设的场景，找到了更直接的变现路径。有销售人员透露，有用户买了机器狗后在广场和地铁口表演，甚至以“乞讨”形式回本，一天能收200元钱，最快3到6个月就能收回硬件成本。一位德国买家甚至一次订购两只狗加一个人形，在广场上做互动，一天折合人民币能赚近2000元。这些“野生变现”案例，生动地勾勒出当下具身智能商业化的另一面——当厂商在讲工业替代和家庭陪伴时，用户关心的是“这东西能不能帮我赚钱？”

相比之下，智元在门店中展示了人形机器人和四足机器人，但演示时段固定、互动稀缺，整体更像一间安静的电子产品展厅。工作人员表示，闵行店主要是先试水，看看流程如何跑通。

冲刺IPO的“成绩单”竞赛，谁在批量买入？

两家公司扎堆开店的另一层推手，源自资本市场的压力。随着宇树科技科创板IPO过会、智元机器人被传赴港IPO，资本市场不再满足于PPT和概念，转而要求企业拿出标准化的商业变现成绩单。

在这一维度上，B端订单才是真正的主角。数据显示，2025年上半年国内人形机器人中标项目中，优必选、宇树、智元合计拿下总成交金额的六成。其中，宇树科技以7次直接中标位居第一。6月，宇树与智元联合中标中国移动近1.24亿元大单，分别负责小尺寸机器人和全尺寸机器人。智元机器人将远征A2应用于企业大厅、营业厅接待，依靠记忆1000张人脸的能力应对各类专业问题。

在工业场景的规模化部署上，竞争更为激烈。智元与富临精工达成数千万元项目合作，近百台远征A2-W将落地工厂进行料箱搬运。优必选则中标觅亿汽车9051万元项目，创下单笔最高纪录。不过，这些订单的交付压力依然存在，多家厂商仍在克服零部件非标与供应链产能爬坡的问题。

宇树科技招股书显示，其人形机器人单价已从2023年的59.34万元降至2025年的16.76万元，累计降价超40万元。但价格的下降并未完全打开C端零售的闸门。宇树工作人员透露，门店内大部分订单仍来自高校、比亚迪、旅游景区及海外企业，作为教学研究、展示表演和工业场景作业使用。个人消费者的冲动型购买，依然是小概率事件。

CIC灼识咨询董事总经理余怡然指出，线下店是真实的试金石，长期来看会加速行业分化，“让真正具备量产、部署和运营能力的公司脱颖而出，把只会写PPT、刷榜单的企业淘汰出局”。在人形机器人价格大跌、门店齐开、IPO排队的关键节点，真正的商业分水岭或许不在于谁能把机器人造得更便宜，而在于谁能让这些机器人真正被使用起来，无论是走进工厂，还是走上街头“打工”。