AI短剧市场见顶，Seedance开始降价

近日，AI视频生成领域迎来标志性拐点：曾长期保持技术溢价、上半年销售几乎无需议价的字节旗下Seedance，自8月起销售主动推出折扣，Seedance 2.0最低可至5.5折，8月发布的满血版2.5也可优惠至8.8折。这一变化打破了视频生成赛道维持半年的技术溢价体系，标志着行业正式进入以降价换取调用量的商业化竞争阶段。

Seedance半年溢价神话告破，销售主动谈折扣成常态

上半年对销售而言，卖Seedance几乎不需要太多销售技巧，哪怕是千万年框的客户也几乎拿不到议价空间。但到了8、9月，情况完全反转，多位Seedance API第三方服务商透露，平台已主动开放折扣空间。一位渠道商告诉记者，目前Seedance 2.0最低可拿到5.5折，8月发布的满血版2.5优惠后也可低至8.8折。
降价的核心压力来自竞品冲击，7月31日MiniMax发布的H3模型凭借开源策略、强编辑能力等优势，直接抢走了Seedance的部分用户。不过业内也普遍承认，目前仍没有模型能在仿真人质感、复杂运动稳定性上超越Seedance，其技术领先地位暂时未被撼动。

AI短剧市场产能过剩见顶，行业裁员内卷加剧

Seedance 2.0上线后，曾直接推动AI短剧行业产能爆发：AI漫剧的制作成本从万元每分钟降至千元级，制作周期从一个月缩短至一周，大量传统影视团队、AIGC爱好者、短剧承制方涌入赛道，仙侠、末世、悬疑、古装等多题材AI短剧大量涌现。
然而产能井喷并没有带来对应的市场增长。一位AI短剧制作者李莉告诉记者，过去一个团队一个月只能做一部短剧，现在生产周期已经压缩到三周，老板的逻辑是靠砸量博爆款——尽管国内短剧爆款率仅约2%，但多做的每一部都有可能成为爆款。问题在于，当所有团队都拥有更高产能时，得到的只有更多同质化内容：用户观看视频的时长没有同AI效率同比例增长，广告预算也没有因为AI产能提升而翻倍，平台可分配的流量也不会随生成速度增加，视频行业的价值曲线快速见顶。
“Seedance只是快速解决了短剧行业的产能不足，并没有解决‘什么会爆’的核心问题。”李莉说，她所在的公司已经开始裁员，认识的多个AI短剧团队都在收缩，上半年从业者还能通过跳槽涨薪，现在已有人降薪跳槽，被裁后甚至找不到下一份工作。此前国内对仿真人短剧加大管控后，出海曾是行业的逃生通道，但这一红利也在迅速消失，出海赛道同样面临严重内卷。
当前AI短剧市场价格也极其混乱，主流报价在2000-3000元/分钟，低价订单低至几百元每分钟，高价订单可达上万元，行业标准完全缺失，不少甲方要求千元级成本做出对标《阿凡达》的效果，从业者苦不堪言。

Seedance降价仍高于竞品，模型混用成行业常态

为了应对市场变化，火山引擎官方也推出了对应的折扣政策：月度消耗达到近百万元的企业客户，可拿到Seedance 2.5满血版8.8折左右的优惠。渠道商给出的零售报价显示，Seedance 2.0满血版约0.44元/秒，2.5版本的480P、720P版本分别约为0.6元/秒、1.36元/秒，即便降价后成本仍在四毛钱以上，远高于MiniMax H3约0.1元/秒的生成成本。
一位接近字节的人士解释称，短剧市场见顶后，支撑AI视频生成市场的大客户从扩张期进入利润期，“便宜一点就变成了购买理由”，Seedance的技术溢价权已经不存在，一旦有其他厂商提供的模型能力接近、价格更低，原有份额势必会被蚕食。目前行业内的用户已经不再局限使用单一模型，更倾向于多模型混用以控制成本。

字节视频模型双轨并行，C端涨价B端降价抢市场

面对市场变化，字节跳动在视频生成赛道采取了明显的双轨策略：上层面向C端创作者的即梦AI走涨价路线，通过筛选高付费意愿用户维持利润，此前即梦已经多次调价，取消高级会员4折优惠，15秒视频所需积分从45分暴涨至120分，用户成本直接翻2.6倍，后续还上线了VIP加速插队通道，15秒视频生成需消耗210积分，成本最高涨幅接近8倍；下层面向B端开发者的Seedance Mini则走低价路线，以0.5元/秒的地板价抢占电商内容生产、营销素材批量生成、UGC内容创作等高频规模化场景，试图将视频生成能力做成底层基础设施。
这一策略也引发了行业连锁反应，可灵AI随即推出为期三个月的会员优惠计划，黄金会员享9折、铂金及以上会员享8折灵感值优惠，直言要接住涨价后的市场需求；阿里系的HappyHorse也在持续降价，整个视频生成赛道的竞争进一步